Las habilidades necesarias para ser un negociador exitoso en la vida cotidiana son las mismas que se requieren en las grandes negociaciones internacionales e industriales. Claro, es posible perfeccionar estas habilidades con técnicas y estrategias adicionales y adecuarlas al estilo y la personalidad de cada cual. Pero sólo las siguientes seis habilidades son verdaderamente esenciales:
Preparación cuidadosa
Capacidad para establecer límites y objetivos
Habilidad para mantener la distancia emocional
Capacidad de escucha
Claridad en la comunicación
Saber cuándo cerrar el trato
Estas seis habilidades son tan importantes que cree que deberían estar colgadas de la pared en un cuadro a disposición de todo el mundo, así como están visibles en todo laboratorio químico los elementos que componen la Tierra.
Estas seis habilidades básicas de la negociación se aplican a todas las áreas de la vida, mediante la adquisición de:
Más respeto
Más dinero
Más humildad
Mejores resultados de empleados, colegas y jefes
Acuerdos más exitoso con los amigos y la familia
Mayor control en sus negociaciones
3 may 2011
Los 6 grandes
10:37
Edgar Mantilla
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